Cara Menganalisa Riset Pasar
Secara harfiah, pasar dapat diartikan menjadi tempat bertemunya para penjual dan pembeli, dimana sang penjual menduduki beberapa posisi seperti distributor, supplier, atau tangan pertama hasil produksi barang pun jasa itu sendiri. Sedangkan pembeli menduduki posisi paling atas yang berperan dalam pasar, hingga acapkali dijuluki sebagai raja.
Sebagai seorang pebisnis atau pengusaha, mengetahui potensi pasar ialah hal yang mutlak yang harus dikuasai. Tak hanya berdampak pada keuntungan semata, pun akan berpengaruh signifikan terhadap berlangsungnya kehidupan bisnis. Salah satu cara untuk dapat meningkatkan hasil bisnis adalah dengan melakukan analisa potensi pasar. Namun bagaimana caranya? Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk melakukan analisa potensi pasar yaitu :
1). Pendekatan Permintaan
Satu cara terbaik untuk dapat mengetahui kondisi maupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu adalah dengan melakukan pendekatan permintaan. Metode ini menekankan mengenai kebutuhan manusia yang hingga kini masih belum dapat terpenuhi sepenuhnya atau mungkin ada yang telah terpenuhi tapi hasilnya kurang memuaskan. Permintaan produk di pasaran dinilai sangatlah penting untuk mengetahui pangsa pasar. Melalui pendekatan permintaan, maka Anda bisa mengetahui beberapa hal seperti di bawah ini :
- Mengetahui kebutuhan manusia apakah belum dapat terpenuhi atau sudah atau bisa juga sudah terpenuhi tapi hasilnya tidak memuaskan.
- Mengetahui peluang usaha yang bagus untuk merintis bisnis sesuai dengan selera konsumen.
- Bisa mengestimasikan total kebutuhan, jumlah konsumen dan target pasar.
2). Pendekatan Penawaran
Ada pendekatan permintaan dan ada pula pendekatan penawaran. Untuk pendekatan penawaran ini berawal dari kemampuan yang dimiliki seorang wirausaha dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu jasa maupun produk dan aktivitas lainnya. Berikut dijelaskan beberapa point yang bisa Anda dapatkan jika melakukan pendekatan penawaran.
- Memprediksi kemampuan diri atau perusahaan dalam memproduksi suatu barang.
- Memprediksi kemampuan diri atau perusahaan dalam melakukan pelayanan terbaik nantinya.
- Mengetahui tren yang berlaku di masyarakat.
- Mengetahui daya beli masyarakat.
- Memastikan kualitas produk Anda dengan yang jenis produk sejenis.
- Mengetahui kelebihan dan kekuragan dari bisnis Anda jika dibandingkan dengan produk sejenis.
- Mengetahui tingkat pesaing lainnya.
3). Mengamati Kebutuhan Konsumen
Sebelum membuat atau menciptakan sebuah produk, sebaiknya Anda harus mengetahui dan melakukan pengamatan mengenai kebutuhan yang paling banyak diperlukan oleh konsumen sekitar. Berikut ini beberapa langkah yang bisa dilakukan untuk menganalisa potensi pasar untuk mengetahui kebutuhan konsumen, yakni :
- Amati dan pisahkan, mana yang merupakan kebutuhan utama dan mana yang merupakan kebutuhan musiman, lalu disesuaikan pada saat eksekusi produk Anda tersebut.
- Memastikan waktu dari konsumen membutuhkan produk tersebut. Ketepatan waktu dalam menawarkan produk sangat berimbas pada tingkat penjualan di pasar.
- Mampu menyesuaikan produk dengan profesi konsumen. Pastikan jika produk yang Anda tawarkan sesuai dengan pangsa pasar yang telah Anda pilih sebelumnya.
4). Mengetahui kapan produk tersebut dibutuhkan
Waktu dimana masyarakat membutuhkan produk juga sangat penting karena jika Anda menjual produk ketika waktunya tidak tepat, maka konsumen tidak akan tertarik dan Anda pun tidak akan memperoleh keuntungan. Sebagai contoh Anda menjual payung di musim panas. Meskipun ada beberapa orang membelinya namun penjualannya tidak akan sebaik ketika musim hujan.
5). Sesuaikan Produk dengan profesi konsumen
Dalam pendekatan ini, Anda harus mengetahui terlebih dahulu profesi kebanyakan dari konsumen. Sebagai contoh Anda berada di kawasan pertanian, maka Anda harus menyediakan alat-alat yang mendukung pertanian. Dengan begitu, keuntungan dan target pasar akan bisa diperoleh dengan cepat. Bila Anda di daerah perairan, maka Anda dapat menyediakan layanan atau produk yang berhubungan dengan nelayan dan sebagainya.
Dengan menganalisa potensi pasar terlebih dahulu, maka Anda akan memperoleh manfaat investasi terbaik dari usaha yang bisa digunakan untuk masa depan.
Sumber:
www.koinworks.com
www.surveycenter.co.id